surguvestВестник Сургутского государственного университетаSurgut State University Journal2949-3455Сургутский государственный университет10.35266/2312-3419-2023-2-20-30surguvest-908Research ArticleЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИECONOMICSТЕНДЕНЦИИ В РАЗВИТИИ СТРАТЕГИЙ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА КОМПАНИЙ НА РЫНКЕ В2ВTRENDS IN DEVELOPING CONTENT MARKETING STRATEGIES IN B2B COMPANIEShttps://orcid.org/0000-0003-4319-1938ДраганчукЛ. С.DraganchukL. S.

кандидат экономических наук, доцент

E-mail: draganchuk07@mail.ru

Candidate of Sciences (Eco-nomics), Docent

E-mail: draganchuk07@mail.ru

Сибирский федеральный университет, КрасноярскРоссияSiberian Federal University, KrasnoyarskRussian Federation2023230620231122030Copyright © Драганчук Л.С., 20232023Драганчук Л.С.Draganchuk L.S.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.surguvest.ru/jour/article/view/908

В статье рассматриваются вопросы повышения роли стратегий контент-маркетинга в формировании конкурентоспособности компаний на рынке В2В. Проведен анализ подходов к определению понятий контент-маркетинга и стратегии контент-маркетинга, обращено внимание на недостаток академических исследований данных понятий, представлены авторские определения понятий контент-маркетинга и стратегии контент-маркетинга и рассмотрены преимущества и недостатки использования стратегии контент-маркетинга.С целью выявления тенденций формирования стратегий контент-маркетинга в данной работе проведен сравнительный анализ их использования российскими (Сибирский регион) и североамериканскими компаниями, осуществляющими свою деятельность на рынке В2В. Результаты исследования показали, что в компаниях Сибирского региона менее зрелый контент-маркетинг, а также во многих из них стратегии не разрабатываются. Проведенное исследование позволило выявить схожесть целей реализуемых стратегий контент-маркетинга российскими компаниями Сибирского региона и североамериканскими компаниями, но в российских компаниях Сибирского региона стратегии контент-маркетинга редко документируются и не обсуждаются на регулярной основе.Полученные результаты могут быть использованы при обосновании выбора стратегических решений в области коммуникации компании с потребителями и решении других вопросов стратегического управления.

The article discusses issues related to increasing the role of content marketing strategies in building the competitive power of B2B companies. The author analyzed the approaches to determine the definition of content marketing and strategies of content marketing; focused on the drawbacks of academic research on these terms; proposed his own definitions of content marketing and content marketing strategies; and considered the advantages and disadvantages of applying content marketing strategies.To detect trends in building content marketing strategies, a comparative analysis of their application by Russian (Siberian region) and North American enterprises working with the B2B market was conducted. The study revealed that enterprises in the Siberian region are less advanced in content marketing, and most of them do not build content marketing strategies. The similarity in goals for implementing content market-ing strategies by the Russian companies in the Siberian region and by the North American companies was identified. However, Russian companies rarely register and discuss any content marketing strategies.The results obtained may be useful when substantiating the choice of strategic decisions in the com-pany’s communication with customers and for other strategic management issues.

социальные медиаконтент-маркетингстратегия контент-маркетингарынок В2Вsocial mediacontent marketingcontent marketing strategyB2B marketReferencesSocial media examiner. URL: http://www.socialme diaexaminer.com (дата обращения: 07.02.2023).Social media examiner. URL: http://www.socialme diaexaminer.com (дата обращения: 07.02.2023).State of social 2019. URL: https://buffer.com/state-of-social-2019 (дата обращения: 07.02.2023).State of social 2019. URL: https://buffer.com/state-of-social-2019 (дата обращения: 07.02.2023).Global and United States content marketing market report & forecast 2022–2028. URL: https://www.absolutereports.com/global-and-united-states-content-market-20605879 (дата обращения: 07.02.2023).Global and United States content marketing market report & forecast 2022–2028. URL: https://www.absolutereports.com/global-and-united-states-content-market-20605879 (дата обращения: 07.02.2023).Шамаев И. Что такое контент-маркетинг? Матрица контент-маркетинга. URL: https://ivan-shamaev.ru/about-content-marketing/ (дата обращения: 07.02.2023).Шамаев И. Что такое контент-маркетинг? Матрица контент-маркетинга. URL: https://ivan-shamaev.ru/about-content-marketing/ (дата обращения: 07.02.2023).Pulizzi J. Epic Content marketing: How to tell a different story, break through the clutter, and win more customers by marketing less. New York: McGraw-Hill Education; 2013. 352 p.Pulizzi J. Epic Content marketing: How to tell a different story, break through the clutter, and win more customers by marketing less. New York: McGraw-Hill Education; 2013. 352 p.Järvinen J., Taiminen H. Harnessing marketing automation for B2B content marketing. Industrial Marketing Management. 2016;(54):164–175.Järvinen J., Taiminen H. Harnessing marketing automation for B2B content marketing. Industrial Marketing Management. 2016;(54):164–175.Коноплицкий С. Введение в контент-маркетинг. Теория и практика. URL: https://lom.nsu.ru/wp-content/uploads/2018/11/kontent-marketing_Konoplic kiy.pdf (дата обращения: 07.02.2023).Коноплицкий С. Введение в контент-маркетинг. Теория и практика. URL: https://lom.nsu.ru/wp-content/uploads/2018/11/kontent-marketing_Konoplic kiy.pdf (дата обращения: 07.02.2023).Du Plessis C. Academic guidelines for content marketing: Research-based recommendations for better practice. In: Proceedings of the LCBR European Marketing Conference. 2015. URL: https://lcbr-archives.com/media/files/DuPlessis.pdf (дата обращения: 07.02.2023).Du Plessis C. Academic guidelines for content marketing: Research-based recommendations for better practice. In: Proceedings of the LCBR European Marketing Conference. 2015. URL: https://lcbr-archives.com/media/files/DuPlessis.pdf (дата обращения: 07.02.2023).Wuebben J. Content is currency: Developing power-ful content for web and mobile. Boston, MA: Nicholas Brealey; 2012. 228 p.Wuebben J. Content is currency: Developing power-ful content for web and mobile. Boston, MA: Nicholas Brealey; 2012. 228 p.Lieb R. Content marketing: Think like a publisher – How to use content to market online and in social media. Indianapolis: Que Publishing; 2012. 240 p.Lieb R. Content marketing: Think like a publisher – How to use content to market online and in social media. Indianapolis: Que Publishing; 2012. 240 p.Miller K. L. Content marketing for nonprofits: A communications map for engaging your commu-nity, becoming a favorite cause, and raising more money. San Francisco, CA: John Wiley & Sons; 2013. 432 p.Miller K. L. Content marketing for nonprofits: A communications map for engaging your commu-nity, becoming a favorite cause, and raising more money. San Francisco, CA: John Wiley & Sons; 2013. 432 p.Rowley J. Understanding digital content marketing. Journal of Marketing Management. 2008;24(5–6):517–540.Rowley J. Understanding digital content marketing. Journal of Marketing Management. 2008;24(5–6):517–540.Милаева О. В., Ростовская Н. Е. Контент-маркетинг: к вопросу определения понятия // Наука. Общество. Государство. 2017. Т. 5, № 1. С. 162–168.Милаева О. В., Ростовская Н. Е. Контент-маркетинг: к вопросу определения понятия // Наука. Общество. Государство. 2017. Т. 5, № 1. С. 162–168.Шевченко Д. А. Контентная стратегия организации: организация и планирование // Практический маркетинг. 2022. № 9. С. 24–29.Шевченко Д. А. Контентная стратегия организации: организация и планирование // Практический маркетинг. 2022. № 9. С. 24–29.Feng S., Ots M. Content marketing: A review of academic literature and future research directions. In: Proceedings of the Conference of the European Media Management Association “Development and Sustainability in Media Business”, the Business School of the University of Hamburg, Germany, May 27–29, 2015. URL: https://studyres.com/doc/ 7146342/content-marketing--a-review-of-academic-literature-and-fu... (дата обращения: 07.02.2023).Feng S., Ots M. Content marketing: A review of academic literature and future research directions. In: Proceedings of the Conference of the European Media Management Association “Development and Sustainability in Media Business”, the Business School of the University of Hamburg, Germany, May 27–29, 2015. URL: https://studyres.com/doc/ 7146342/content-marketing--a-review-of-academic-literature-and-fu... (дата обращения: 07.02.2023).Bloomstein M. Content strategy at work: Real- world stories to strengthen every interactive project. Waltham, MA: Morgan Kauffman; 2012. 163 p.Bloomstein M. Content strategy at work: Real- world stories to strengthen every interactive project. Waltham, MA: Morgan Kauffman; 2012. 163 p.Швед Н. Г. Контент-маркетинг как стратегия коммуникации с аудиторией: подходы и возмож-ности // Социальные коммуникации: наука, обра-зование, профессия. 2019. № 1. С. 273–278.Швед Н. Г. Контент-маркетинг как стратегия коммуникации с аудиторией: подходы и возмож-ности // Социальные коммуникации: наука, обра-зование, профессия. 2019. № 1. С. 273–278.Шумов В. Контент-стратегия AmoCRM. URL: https://texterra.ru/upload/img/kontent-marketingovaya-strategiya-dlya-amocrm-ru.pdf (дата обращения: 07.02.2023).Шумов В. Контент-стратегия AmoCRM. URL: https://texterra.ru/upload/img/kontent-marketingovaya-strategiya-dlya-amocrm-ru.pdf (дата обращения: 07.02.2023).Halvorson K., Rach M. Content strategy for the web. Berkeley, CA: New Riders; 2012. 197 p.Halvorson K., Rach M. Content strategy for the web. Berkeley, CA: New Riders; 2012. 197 p.Rahim K., Clemens B. Organizational goals and performances measurement criteria for content mar-keting. Journal of Communication and Computer. 2012;9(8):896–904.Rahim K., Clemens B. Organizational goals and performances measurement criteria for content mar-keting. Journal of Communication and Computer. 2012;9(8):896–904.Rose R. How content strategy and content marketing are separate but connected. URL: http://contentmar ketinginstitute.com/2013/10/content-strategy-content-marketing-separate-connected/ (дата обращения: 07.02.2023).Rose R. How content strategy and content marketing are separate but connected. URL: http://contentmar ketinginstitute.com/2013/10/content-strategy-content-marketing-separate-connected/ (дата обращения: 07.02.2023).Brenner M., Bedor L. The content formula: Calcu-late the ROI of content marketing and never waste money again. West Chester, PA: Marketing Insider Group; 2015. 104 p.Brenner M., Bedor L. The content formula: Calcu-late the ROI of content marketing and never waste money again. West Chester, PA: Marketing Insider Group; 2015. 104 p.B2B content marketing 2020: Benchmarks, budgets, and trends – North America report. URL: https://con tentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2019/ 10/2020_B2B_Research_Final.pdf (дата обращения: 07.02.2023).B2B content marketing 2020: Benchmarks, budgets, and trends – North America report. URL: https://con tentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2019/ 10/2020_B2B_Research_Final.pdf (дата обращения: 07.02.2023).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.