State industrial policy as catalyst for transformation of industrial marketing in Russia

The article explores the transformation of the role and functions of industrial marketing within the context of the contemporary state industrial policy of the Russian Federation. The relevance of this study is driven by the fundamental changes in the economic environment, caused by external sanctions pressure and the strategic course towards achieving technological sovereignty. This study aims to prove that state industrial policy serves not only as an external regulator but also as a systemic catalyst, initiating a fundamental change in industrial marketing, transitioning it from a sales-oriented concept to strategic management. The research materials include legislative and regulatory acts that define the vectors of Russia’s industrial
development, as well as academic works by Russian and foreign authors in the fields of industrial policy and marketing. The methodological framework includes systemic and comparative analysis, content analysis of regulatory documents, and the method of scientific modeling. A significant finding of the study is the definition of the state’s new role in the industrial marketing
system. The study demonstrates that through tools such as demand stimulation, protectionism, and the establishment of target objectives, the state is becoming not an external factor, but a subject of marketing relations, effectively acting as the customer and consumer of a “secondary product”: the nation’s technological development. Consequently, industrial enterprises are compelled to reassess their marketing strategies. The article proposes an original model of the industrial marketing system which, unlike classical approaches, integrates the state as a key stakeholder and reflects the growing importance of innovation infrastructure, including Deep-Tech startups. The author concludes that understanding the state’s new role and the current evolutionary stage of marketing enables industrial enterprises to develop more effective and sustainable strategies within the new economic reality.

1. Информация о введенных санкциях в отношении Российской Федерации // Торгово-промышленная палата Российской Федерации : офиц. сайт. URL: https://uslugi.tpprf.ru/ru/sanctions_2022/ (дата обращения: 16.05.2025).

2. Все санкции против России за 2 года. URL: https:// focus.kontur.ru/site/news/50868-vse_sankcii_protiv_rossii_za_2_goda (дата обращения: 10.06.2025).

3. Пакет с пакетами. Хроника и суть всех европейских санкций против России // Коммерсантъ. 2024. URL: https://www.kommersant.ru/doc/6531977#id=12 (дата обращения: 10.06.2025).

4. Hosoe N. The cost of war: Impact of sanctions on Russia following the invasion of Ukraine // Journal of Policy Modeling. 2023. Vol. 45, no. 2. P. 305–319. https://doi.org/10.1016/j.jpolmod.2023.04.001.

5. Путин: Запад ввел против России 28 595 санкций // Коммерсантъ. 2025. URL: https://www.kommersant.ru/doc/7586203 (дата обращения: 23.08.2025).

6. Jacobs E. M. The influence of Western concepts on Russian marketing theory // British Journal of Management. 2001. Vol. 12, no. 2. P. 149–157. https://doi.org/10.1111/1467-8551.00191.

7. Kotler P. Marketing management: Analysis, planning, and control. Englewood Cliffs, N. J. : Prentice Hall, 1991. 756 p.

8. Друкер П. Ф. Практика менеджмента / пер. с англ. И. Веригина. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015. 406 с.

9. Borden N. H. The concept of the marketing mix // Journal of Advertising Research. 1953. Vol. 4, no. 2. P. 7–12.

10. Энис Б. М., Кокс К. Т., Моква М. П. Классика маркетинга : сб. работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг / пер. с англ. Т. Виноградова и др. СПб. : Питер, 2001. 746 с.

11. Bartels R. The History of Marketing Thought. 2nd ed. Columbus : Ohio, 1976. 327 p.

12. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга / пер. с англ. М. : Изд. дом Гребенникова, 2005. 416 с.

13. Рыбаков Ф. Ф. Этапы промышленной политики России: ретроспективный анализ // Проблемы современной экономики. 2011. № 1. С. 372–373.

14. Афанасьев А. А. Промышленность России: текущее состояние и условия формирования // Вопросы инновационной экономики. 2023. Т. 13, № 1. С. 105–126. https://doi.org/10.18334/vinec.13.1.116946.

15. Добрынина М. В. Глобальный промышленный ренессанс и новая промышленная политика России: экономическое и политическое измерения // Вестник Забайкальского государственного университета. 2020. Т. 26, № 1. С. 114–122. https://doi.org/10.21209/2227-9245-2020-26-1-114-122.

16. Юдин Н. Н., Абрашкин М. С. Оценка влияния индустрии 4.0 на эффективность реализации промышленной политики // Экономика и управление: проблемы, решения. 2022. Т. 3, № 11. С. 55–64. https://doi.org/10.36871/ek.up.p.r.2022.11.03.008.

17. Попова Т. С., Кондрахин А. В., Краевский В. А. Эволюция взглядов на роль маркетинга в промышленности // Практический маркетинг. 2024. № 8. С. 55–60. https://doi.org/10.24412/2071-3762-2024-8326-55-60.

18. Парламентарии рекомендовали кабмину стимулировать спрос на отечественное производство // ТАСС : офиц сайт. 2023. URL: https://tass.ru/ekonomika/19588219 (дата обращения: 14.08.2025).

19. Путин подписал закон о стимулировании спроса на российскую промпродукцию. URL: https://ria.ru/20231225/putin-1918003355.html?ysclid=mhjiikwy6p455902189 (дата обращения: 22.06.2025).

20. Заседание Президиума Государственного Совета // Президент России : офиц. сайт. URL: http://www.kremlin.ru/events/president/transcripts/70860 (дата обращения: 14.08.2025).

21. Robinson P. J., Faris C. W., Wind Y. Industrial buying and creative marketing. Boston : Allyn & Bacon, 1967. 288 р.

22. Sheth J. N. A model of industrial buyer behavior // Journal of Marketing. 1973. Vol. 37, no. 4. P. 50–56. https://doi.org/10.1177/002224297303700408.

23. Hutt M. D., Speh T. W., Hoffman K. D. Business Marketing Management: B2B. 13th ed. US : Cengage Learning, 2023. 352 p.

24. Backhaus K., Lügger K., Koch M. The structure and evolution of business-to-business marketing: A citation and co-citation analysis // Industrial Marketing Management. 2011. Vol. 40, no. 6. P. 940–951. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2011.06.024.

25. Peters L. D., Pressey A. D., Vanharanta M. et al. Theoretical developments in industrial marketing management: Multidisciplinary perspectives // Industrial Marketing Management. 2013. Vol. 42, no. 3. P. 275–282. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2013.02.001.

26. Lilien G. L. The B2B knowledge gap // International Journal of Research in Marketing. 2016. Vol. 33, no. 3. Р. 543–556. https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2016.01.003.

27. Bamberger B., Reinartz W., Ulaga W. Navigating the future of B2B marketing: The transformative impact of the industrial metaverse // Journal of Business Research. 2025. Vol. 188. P. 1–13. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2024.115057.

28. Yale Chief Executive Leadership Institute List of Companies Leaving and Staying in Russia (As Of July 2023). URL: https://www.yalerussianbusinessretreat. com/ (дата обращения: 27.06.2025).

29. Evenett S., Pisani N. Less than nine percent of Western firms have divested from Russia // SSRN. 2022. 16 p. URL: https://ssrn.com/abstract=4322502 (дата обращения: 27.06.2025).

30. Обзор финансовой стабильности // Банк России : офиц. сайт. URL: https://cbr.ru/analytics/finstab/ofs/4_q_2022_1_q_2023/ (дата обращения: 07.08.2025).

31. О динамике промышленного производства. Итоги 2023 года // Министерство экономического развития Российской Федерации : офиц. сайт. URL: https://www.economy.gov.ru/material/directions/makroec/ekonomicheskie_obzoкr/o_dinamike_promyshlennogo_proizvodstva_itogi_2023_goda.html (дата обращения: 06.07.2025).

32. О динамике промышленного производства. Итоги 2024 года // Министерство экономического развития Российской Федерации : офиц. сайт. URL: https://www.economy.gov.ru/material/directions/makroec/ekonomicheskie_obzory/o_dinamike_promyshlennogo_proizvodstva_itogi_2024_goda.html (дата обращения: 06.07.2025).