Специфика командно-административного устройства экономики, складывавшегося на протяжении многих десятилетий в отечественной практике, наложила отпечаток на процессы государственного управления – взаимодействие государства и граждан осуществлялось в первую очередь с учетом принципа неравенства сторон, с позиции силы со стороны государства. Эволюционное развитие экономических процессов выразилось в установлении курса на удовлетворение потребностей граждан с учетом принципов удобства, быстроты, прозрачности и беспристрастности.

Таможенное регулирование занимает не последнюю роль в государственном регулировании экономики, в частности внешней торговли. Процессы импорта и экспорта товаров не обходятся без непосредственного взаимодействия предпринимателей и должностных лиц таможенных органов.

Отчасти концепция клиентоцентричности в государственном управлении была позаимствована у бизнес-структур, которые благодаря внедрению клиентоориентированного подхода становились более конкурентоспособны на рынке.

Наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей потребителя/клиента является целью маркетинга. Маркетинг в таможенной сфере отличается тем, что сотрудничество таможенных органов и участников внешнеэкономической деятельности (далее – ВЭД) осуществляется в рамках требований таможенного законодательства.

В настоящей статье речь пойдет не о самих явлениях импорта и экспорта товаров, а о процессах, их обеспечивающих и к тому же являющихся их неотъемлемым элементом. Помимо таких случаев взаимодействия с таможенными органами, как непосредственное перемещение товара через границу, совершение таможенных операций и уплата таможенных платежей, граждане и организации «общаются» с таможенными органами посредством направления обращений и получения консультаций для более отчетливого понимания порядка совершения процедур, указанных выше. В данной связи маркетинг выступает действенным инструментом, позволяющим осуществлять такое взаимодействие более эффективно.

Теоретическим и практическим аспектам маркетинга в целом и таможенного маркетинга в частности, использованию его подходов в сфере взаимодействия государства и субъектов хозяйствования посвятили свои труды Д. В. Колчева, О. Л. Некрасова [1], Н. А. Ольмезова, М. А. Баглай [2], Н. Г. Гаджиев, А. Ю. Карпунин и др. [3].

В то же время в связи с широким инструментарием маркетингового механизма вопрос его использования в таможенной сфере остается недостаточно изученным.

В настоящее время отечественная таможенная служба находится на начальном этапе своего развития как организация, которая стремится быть не только общественно полезной, но и ориентированной на потребности лиц, осуществляющих ВЭД. В повседневной деятельности таможенных органов практически не применяются инструменты маркетинга, характерные для бизнес-структур, которые показывают свою эффективность. Это связано как с нормативно-правовыми, так и с административно-управленческими барьерами. Процесс реформирования таможенной службы представляет собой довольно сложную задачу, в которую входит в том числе необходимость создания теоретической и нормативно-правой базы. Так, отсутствует система понятий, определяющая маркетинговые механизмы в таможенной сфере, не установлен порядок взаимодействия должностных лиц и участников ВЭД, который бы позволил достичь выгод для обеих сторон. Именно по этим причинам тема исследования представляется актуальной.

Целью статьи является развитие теоретических положений и разработка рекомендаций по применению маркетингового механизма в сфере таможенных услуг. Среди основных задач исследования следует выделить изучение теоретических основ таможенного маркетинга, определение действующего порядка функционирования маркетингового механизма в таможенной сфере, формулирование рекомендаций по повышению эффективности взаимодействия государства и бизнеса в сфере внешней торговли, разработку функциональных моделей по теме исследования.

При написании статьи использованы методы анализа, моделирования, синтеза и обобщения:

Эмпирическую базу исследования составляют тексты нормативно-правовых актов в рамках темы научной статьи, статистические данные государственных органов, а также информация, полученная автором в процессе профессиональной деятельности.

Используемые методы позволили системно рассмотреть проблемный вопрос использования маркетингового механизма при предоставлении таможенных услуг и дать практические рекомендации для повышения эффективности указанного механизма.

Сфера услуг – это часть экономической деятельности хозяйствующих субъектов, осуществляемая в целях удовлетворения потребностей физических и юридических лиц посредством предоставления им соответствующих услуг [4, с. 79]. Маркетинг услуг – отрасль маркетинга, изучающая особенности деятельности по удовлетворению потребностей клиентов посредством предоставления услуг [5].

Теоретический анализ научной литературы позволил выделить несколько подходов к определению термина «маркетинг таможенных услуг». Результаты анализа представлены в табл. 1.

В рамках настоящей статьи оптимальным является определение, включающее две составляющие маркетинга таможенных услуг: теоретическую, в рамках которой осуществляется анализ деятельности таможенных органов по предоставлению услуг, ее планирование и совершенствование; практическую – сами мероприятия по реализации выбранной стратегии. Важно заметить, что конечная цель применения маркетингового механизма при предоставлении таможенных услуг двойственна – с одной стороны, необходимо выполнить функции, возложенные на таможенные органы со стороны государства в части проведения контрольных, фискальных и иных мероприятий, с другой – удовлетворить потребность заявителя. Указанные задачи взаимосвязаны, так как от результативности оказанных услуг зависят показатели деятельности таможенных органов.

Основная цель взаимодействия с таможенными органами для участников ВЭД заключается в выпуске товара в минимальные сроки. Это же является первым показателем оценки деятельности таможенных органов [8, ст. 266]. Естественным образом такие таможенные операции коррелируют с динамикой объемов экспорта и импорта товаров.

Объемы внешней торговли Российской Федерации за последние пять лет возросли (рис. 1), что говорит об актуальности вопроса оптимизации взаимодействия таможенных органов и участников ВЭД при осуществлении последними импортных и экспортных операций.

Динамика предоставления государственных услуг, представляемых таможенными органами, показана в табл. 2.

На основании представленных данных следует отметить наличие тенденции к увеличению количества ежегодно предоставляемых таможенными органами государственных услуг. Наибольший прирост в 2024 г. по сравнению с 2022 г. достигается в рамках консультирования лиц по вопросам таможенного дела (78,4 %).

Таким образом, таможенные услуги занимают важное место в системе услуг, обеспечивая эффективное взаимодействие между таможенными органами и бизнес-структурами, поэтому в широком смысле государственная таможенная услуга представляет собой общественно-экономическое благо в виде таможенной деятельности. В более узком понимании она включает в себя определенный перечень действий, выполняемых с помощью особых таможенных инструментов, которые в итоге повышают потребительскую ценность осуществления ВЭД [9, с. 20].

С момента установления Министерством экономического развития РФ стандартов клиентоцентричности [10] значение показателей качества предоставления таможенных услуг постоянно возрастает. Стандарт «Государство для людей» изложен в виде директив с выделением того, как необходимо действовать государственным служащим при взаимодействии с гражданами. Для получателей услуг качество выражается в простоте взаимодействия с госструктурами, сниженных сроках совершения таможенных операций, а также минимизации финансовых расходов экспортеров и импортеров. А если взаимодействие с таможенными органами удобно для предпринимателей и граждан, то это несет в себе и выгоды для государства в части собираемости доходов бюджета. Именно поэтому вопрос повышения качества таможенных услуг становится все более актуальным.

Также посредством эффективного управления таможенными услугами возможно оптимизировать процессы таможенного оформления и контроля, что не только сократит время и расходы участников ВЭД, но и поспособствует созданию благоприятного инвестиционного климата. Все указанные выше доводы в итоге приводят к тому, что на современном этапе как никогда актуально создание партнерской модели взаимодействия таможенной службы и участников ВЭД. Как отмечал руководитель ФТС России В. И. Пикалёв, без их тесного взаимодействия не могут быть решены проблемы ускорения и упрощения таможенных операций [11]. Таким образом, важной задачей ФТС России является удовлетворение интересов субъектов предпринимательской деятельности, которые при этом не должны противоречить интересам государства.

Таможенная служба, являясь одним из элементов внешней торговли, активно участвует в ее координации начиная с правового регулирования и заканчивая непосредственным созданием условий для эффективного осуществления торговых операций. Таможенная служба, являясь не просто инструментом государственного администрирования в сфере налогообложения внешней торговли, все более активно выступает в роли социально-экономического института. Она не только обеспечивает сбор платежей, но и предоставляет специализированные услуги, способствуя развитию внешнеторговой деятельности и стимулируя экономический рост. Таможенная услуга как особая форма экономической деятельности становится все более востребованной в условиях глобализации и возрастающей роли международной торговли.

Таможенные органы выполняют фискальную, регулирующую функции, обеспечивают защиту экономики, здоровья населения, охрану окружающей среды и т. д. [12]. В стремительно меняющемся мире, где скорость и эффективность являются ключевыми факторами успеха, качество решений в сфере таможенного администрирования напрямую зависит от инновационного подхода. Для достижения этой цели необходима прочная теоретическая основа, опирающаяся на глубокие исследования стратегических изменений в сфере ВЭД. Особую роль играет комплексное понимание динамики мировой торговли и умение адаптировать методы таможенного администрирования к новым реалиям. Инновационные идеи в сочетании с системным подходом к их реализации открывают новые возможности для оптимизации процессов и повышения эффективности работы таможенных органов. В этом контексте маркетинг приобретает особую значимость. Понимание принципов маркетинга и умение эффективно внедрять маркетинговые стратегии должны стать неотъемлемой частью профессиональной подготовки руководителей всех уровней таможенной системы. Для достижения этой цели каждый руководитель должен в первую очередь мыслить в рамках концепции клиентоцентричности и принимать решения в соответствии с ее принципами.

Сущность деятельности таможенных органов по предоставлению таможенных услуг выражается в нахождении баланса между реализацией возложенных на службу функций и удовлетворением потребностей участников ВЭД. В качестве системы таможенное дело следует рассматривать как комплекс следующих взаимосвязанных элементов: таможенных услуг, их производителей (государство в лице таможенных органов) и потребителей (юридические и физические лица, осуществляющие деятельность в сфере ВЭД), средств управления (маркетинг – менеджмент) (рис. 2).

Таможенная деятельность, рассматриваемая как сервисная, дает широкие возможности для внедрения накопленных в теории и практике инструментов маркетинга. В связи с достижением ими положительных результатов в бизнес-структурах следует распространить этот опыт на таможенную сферу, принимая во внимание ее специфику.

В данной связи уже целесообразно использовать термин «таможенный маркетинг», концепция которого состоит в том, что результатом деятельности таможенных органов должно стать удовлетворение потребностей клиентов, получающих таможенные услуги.

Для переориентации таможенной службы в указанное русло необходимо выполнить классический для предпринимательских структур алгоритм действий:

Необходимость осуществления маркетинговой деятельности в таможенной сфере обусловлены получением выгод для обеих взаимодействующих сторон (рис. 3).

Как уже ранее отмечалось, одним из ключевых аспектов маркетинга таможенных услуг является достижение баланса сторон. Упрощение таможенных процессов снижает временные и трудовые затраты участников ВЭД, что положительно влияет на скорость товарооборота.

Такое взаимодействие приносит пользу обеим сторонам: предприятия снижают издержки и быстро реализуют товары, что увеличивает их прибыль, а таможенные органы эффективно реализуют контролирующую и фискальную функции.

Четкие и ясные требования, предъявляемые к действиям участников ВЭД, также способствуют сокращению времени совершения таможенных операций, ускоряя исполнение обязательств сторонами.

Синергетический эффект маркетинга в таможенной сфере заключается в многократном усилении результативности бизнеса при использовании маркетинговых инструментов и минимизации затрат.

Таможенная система включает в себя три уровня: федеральный (общегосударственный), региональный (уровень региональных таможенных управлений (РТУ) и локальный (уровень таможен и таможенных постов). При разработке «сервисной» концепции государства важно учесть место каждой из указанных подсистем, а также включить механизм обратной связи (рис. 4).

В данной концепции ФТС России разрабатывает стратегические направления таможенной политики, определяет принципы предоставления таможенных услуг. Таможенные органы, в свою очередь, на практике применяют разработанные программы по качественному предоставлению таможенных услуг, передавая «наверх» обратную связь. Важно отметить, что в представленной модели активную роль принимают участники ВЭД, взаимодействуя с таможенной службой на всех уровнях.

Внешнеполитические и экономические сдвиги формируют новую геополитическую карту, вынуждая пересмотреть торговых партнеров. Для успешной адаптации необходимо оценивать текущую ситуацию, идентифицировать возможности и риски. В данной связи минимизация торговых барьеров, гармонизация правовых режимов, открытость таможенных органов и участников ВЭД способствуют росту и развитию.

Маркетинговый механизм обладает всеми инструментами для обеспечения эффективного функционирования таможенной службы в рамках достижения глобальных целей: ускорения экономического роста и повышения благосостояния граждан.

Эффективный маркетинг в таможенной сфере играет решающую роль в оптимизации процессов таможенного администрирования. Он включает в себя два основных направления развития:

Таким образом, эффективный маркетинг в таможенной сфере представляет собой комплексную систему, которая помогает повысить результативность деятельности таможенных органов и обеспечивает достижение финансовых, временных выгод участников ВЭД. Таможенный маркетинг возможно интегрировать в деятельность всех уровней управления таможенной службой, что свидетельствует о его значительном потенциале.

Перечислим основные выгоды от использования инструментов маркетинга в таможенной сфере:

Так, актуальность маркетинга в таможенной сфере обусловлена необходимостью обеспечения безопасности и соответствия международным стандартам ВЭД, а также развития института таможенного администрирования на основе инноваций, теоретических исследований и анализа стратегических изменений.

Эффективное управление таможенной деятельностью опирается на следующие принципы:

Введение маркетинговых принципов в деятельность таможни является важным инструментом развития таможенного администрирования. В частности, такие принципы должны фигурировать на этапах анализа, позиционирования и продвижения государственных таможенных услуг (рис. 5).

Так, вначале необходимо провести анализ текущего состояния взаимодействия таможенного органа и бизнеса в конкретной узкой сфере. На основании выявленных особенностях принимается решение о целесообразности создания новой или модернизации имеющейся таможенной услуги, на основании чего формируется соответствующая стратегия. Помимо стратегии также нужно разработать систему оценки социально-экономических выгод для государства и бизнеса, с учетом которой будет проводиться анализ текущих результатов и достижения показателей, оцениваться результативность таможенной услуги. Далее вероятна корректировка конкретных направлений или стратегии в целом. Ключевой особенностью предлагаемого механизма является его цикличность, обеспечивающая непрерывную работу по совершенствованию представления таможенных услуг.

Выбор метода позиционирования таможенных услуг зависит от имеющейся информации. Так, аналитическое моделирование наиболее эффективно, когда условия и позиции ясно определены. Экспертно-аналитические методы используются при частичной информационной определенности, наиболее характерной для ВЭД. В данном случае работа проводится с моделью услуги, которая отражает ее функционально-технологические характеристики и требования рынка. При наличии непреодолимой информативной неопределенности применяют метод физического моделирования, когда услуга предлагается рынку без исследований, а реакция рынка отслеживается посредством мониторинга. Так, выбор метода позиционирования должен учитывать уровень доступной информации. Более полная информация позволяет использовать точные методы, а неопределенность требует экспертного анализа или практического тестирования.

Основываясь на опыте использования маркетингового механизма в бизнес-структурах представляется целесообразным создание системы управления таможенными услугами с использованием информационных технологий. Рассмотрим возможный пример функционирования такой системы. Среди компонентов системы следует выделить следующие:

Алгоритм работы системы может выглядеть следующим образом:

Предлагаемая система обеспечит оперативное выявление недостатков и проблем в работе таможенных органов, способствуя оптимизации процессов и повышению их эффективности. За счет внедрения технологий машинного обучения и аналитики, а также повышения квалификации должностных лиц по точечным направлениям можно добиться значительного улучшения в управлении таможенными услугами.

Эффективное взаимодействие между таможенными органами и бизнесом является ключевым фактором для улучшения качества и скорости предоставления-получения таможенных услуг, которое впоследствии способствует ускорению товарооборота и увеличению прибыли.

В данной связи целесообразно использовать следующие меры:

Указанные мероприятия позволят переформировать таможенные услуги в качестве полезного инструмента для бизнеса, а также повысить эффективность работы таможенных органов, в том числе за счет снижения объема работы, связанной с решением конфликтных ситуаций с гражданами и компаниями.

Также целесообразно использовать «умные» автоматизированные электронные системы для сбора мнений участников ВЭД и их последующего анализа. Это позволит в онлайн-режиме отслеживать качество работы таможенных органов по различным направлениям, решать возникающие проблемы и оперативно корректировать стратегию таможенного маркетинга. Это позволит таможенным органам лучше понимать потребности и ожидания участников ВЭД и оперативно реагировать на изменения в рыночной среде.

Для трансформации таможенного маркетинга в конкурентоспособный и эффективный инструмент требуется комплексный подход. Сначала необходимо провести анализ рынка таможенных услуг и выявить соответствующие ниши для государственного и частного сектора. Далее следует выявить сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы для продвижения таможенных услуг. Представить алгоритм создания новой системы таможенных услуг представляется оптимальным в виде дорожной карты. В ней таможенная служба будет представлять собой упорядоченную и организационно дифференцированную систему управления таможенными услугами, основанную на принципах таможенного маркетинга. Установление критериев и методов анализа выгод позволит проводить оценку эффективности функционирования системы таможенных услуг.

Таким образом, маркетинговый механизм в сфере таможенных услуг создается и развивается для того, чтобы деятельность таможенных органов максимально соответствовала требованиям, которые предъявляет к ней современный рынок и его участники.